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      诺达名师

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      武汉销售类培训

      ¥4980元

      班制:其它

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      课程介绍

      在我们身边,有这样的企业,虽然起步较晚,资金不足,社会资源不足,但他们在努力中团结一致,对成功抱着坚定而卓越的信念,永不停息地实现自己的目标!

      作为销售团队的经理和经理,不仅需要具备良好的个人能力和素质,而且最重要的能力是:制定销售计划、分配销售目标、招聘人员、培训下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源拼搏和管理。OST令人头疼的销售预测。我们如何在有限的时间内限度地提高团队的效率?

      本课程是为有兴趣提高销售团队绩效的经理设计的。通过对先进的销售管理理念、方法和工具的介绍和经验分享,我们可以为团队管理的销售提供一套有效的销售管理模式,并探讨如何将其应用到实际工作中。我们可以激励我们的销售团队成为超人,共同创造辉煌。

      课程目标

      Course objectives
      Course objectives
      • 01

        帮助企业销售管理者在认知层面得到改进;

      • 02

        做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法,学会使用课堂中具体的工具表格;

      • 03

        指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件(结构及模板),及管理者使用这些文件评价和指导客户经理;

      • 04

        针对企业现状,将管理工具再次整合和个性化,力求无缝应用到实际营销管理工作中去。

      课程要素

      Curriculum elements
      Curriculum elements
      • 课程学时:

        两天时间,根据企业培训需求可调整时间

      • 课程对象:

        营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

      • 课程方式:

        讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

      课程大纲

      Course outline
      Course outline

      • 第 一模块:营销战略规划

        1.企业管理的体系模型

        2.营销战略的结构

        3.市场潜力与销售预测

        4.销售实施的6大支持点


      • 第二模块:销售行动计划制定

        1.目标销售管理的6步骤

        2.构建销售计划的8大要素

        3.销售指标的分解

        4.里程碑与关键控制点


      • 第三模块:销售队伍的设计和组织

        1.销售队伍设计的5方面决策

        2.营销组织结构的4种模式

        3.销售队伍管理的5个步骤

        4.销售人员的招聘与培训


      • 第四模块:销售流程管理

        1.销售流程的七剑

        2.销售前计划制定

        3.销售过程控制

        4.销售跟进与日常管理


      • 第五模块:客户管理

        1.客户分类管理的四大核心内容

        2.客户优先管理矩阵

        3.信用管理

        4.客户关系管理


      • 第六模块:销售人员激励

        1.构建激励体系的4个方面

        2.销售人员薪酬设计的5大核心点

        3.销售人员的7种需求及其满足方式

        4.激励的2种形式和14种方法


      • 第七模块:销售绩效管理

        1.销售情报解读

        2.营销组合分析思路

        3.销售额来源思路

        4.“鱼骨图”分析法

      课程特色

      The course characteristic
      The course characteristic
      • 针对性

        重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

      • 实效性

        根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

      • 趣味性

        寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

      • 逻辑性

        拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

      老师介绍

      The teacher introduced
      The teacher introduced
      • 梁辉 狼性营销实战训练专家

        4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

        预约讲师
      • 崔自三 著名营销实战培训专家

        经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

        预约讲师
      • 马坚行 实战渠道营销专家

        终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

        预约讲师
      • 李俊 销售人才复制专家

        顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

        预约讲师

      客户评价

      The customer evaluation
      The customer evaluation
      • 1,诺达名师王老师讲课很系统操作性也很强,学员们很喜欢去学习。

      • 2,我学会了不同于我以前的新的营销模式、方法和技巧,我觉得兴奋,用这种新方法成功率会更高。

      • 3,鲍老师的课,深入浅出,从理论到实践,很生动,很切合我们的客户,鲍老师讲授的理念与方法,从大家的踊跃参与,以及热烈的氛围,我们就能感受到课程的启发性、实用性,感谢鲍老师!

      • 4,课王老师课程上讲授时,知识点非常清晰,案例多,有实战和理论结合,老师的实战经验也非常丰富。

      合作流程

      Cooperation process
      Cooperation process
      • · 需求调研访谈
      • · 定制培训方案,确认方案合同
      • · 课程满意度调查
      • · 企业现状分析
      • · 培训设备准备,讲师实施培训
      • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

      机构介绍

      Institutions to introduce
      Institutions to introduce

      诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

      我们的发展定位

      锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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